Este homem não precisou copiar os grandes para fazer história e levar um time pequeno
a maior conquista esportiva de todos os tempos
Este homem não precisou copiar os grandes para levar um time pequeno
a maior conquista esportiva de todos os tempos
Para vencer os grandes é necessário pensar em uma estratégia diferenciada e ser consistente na execução.
Este homem da foto é Claudio Ranieri, o treinador italiano que foi campeão inglês com o modesto Leicester City.
A nível de comparação, o feito do time dele foi tão absurdo quanto um infoprodutor investindo R$ 5 mil por mês e terminando o ano no top 1 da Hotmart.
O elenco dele era o 4º mais barato, cotado para cair e disputou 38 rodadas contra 6 times com, pelo menos, 100 vezes mais recursos.
Mas, afinal, como Claudio Ranieri e o Leicester conseguiram vencer os grandes?
Seria muita pretensão minha dar uma receita de bolo para o sucesso dele.
Mas não dá para deixar de citar 3 características importantes.
1 – Acreditar em novos talentos
Sem dinheiro para grandes contratações, o Leicester fez um trabalho incrível ao trazer jogadores bons e desconhecidos para a equipe.
2 – Desdramatização
Segundo Ranieri, isso significa tirar a pressão do time.
Ele não fez promessas de título ou de aumento de receitas no início do torneio; embora tenha entregado tudo isso.
O italiano sabia que esse papo de grandes promessas e objetivos só colocariam uma pressão desnecessária sobre o elenco.
Então o treinador foi colocando objetivos conforme o desempenho do time ao longo da competição.
Isso acostumou os jogadores a ter pequenas vitórias, sem pular etapas.
3 – Jogou seu próprio jogo
Ranieri sabia que o Leicester não poderia ganhar dos grandes se jogasse o jogo deles.
A solução foi estudar o que os grandes faziam e praticar um jogo diferente que fosse eficaz contra eles.
Também foi preciso se antecipar às adaptações dos adversários.
Pensar diferente é melhor que pensar grande?
Claro que, ao longo da história, existiram outros times que fizeram algo diferente, mas o resultado não foi tão incrível.
Porém, todos os que escreveram histórias inesquecíveis só conseguiram porque decidiram fazer diferente em vez de copiar.
Pode observar que a maioria dos times pequenos tenta copiar o modelo de gestão e montagem de elenco dos times grandes e permanecem inexpressíveis.
Histórias como essa nos mostra que se diferenciar dos concorrentes pode ser mais importante do que pensar grande.
E você: tem feito algo diferente ou prefere copiar o que “funciona”?
Copiar o que todo mundo faz é o caminho mais rápido para ser esquecido
Você não está sozinho nessa.
Eu conheço um infoprodutor grande, com quase 1 milhão de seguidores no Instagram, que me mandou um áudio no Whatsapp com essa frase…
“ Tá todo mundo fazendo a mesma coisa. Todo mundo com o mesmo discursinho.”
Eu reconheço que esse tipo de copy tem seu valor. Só não é o meu estilo.
Se você quer um copywriter que trabalhe dessa forma, sem problemas…
Mas eu não sou esse cara.
Acho que logo de cara, você já percebeu isso.
E se for até o final, vai ficar ainda mais claro que fazer promessas enormes e gatilhos mentais muito escancarados não é a minha vibe
E, talvez, as pessoas já estejam de saco cheio desse modelo atual de copy do mercado
E agora a pergunta valendo 1 milhão 🌽
O que você acha que a maioria das pessoas pensa quando lê uma copy com promessa exagerada e gatilhos mentais aparentes?
E agora a pergunta valendo 1 milhão 🌽
O que você acha que a maioria das pessoas pensa quando lê uma copy com promessa exagerada e gatilhos mentais escancarados?
ALTERNATIVA 1
“Encaro com alegria essa bem-venturança. Conheci alguém que vai me vender uma fórmula para o sucesso que é deveras confiável. Acreditarei neste discurso e comprarei este produto.”
ALTERNATIVA 2
“É necessário ligeireza de minha parte para fazer tal aquisição. Afinal, este curso online que não tem custo de distribuição está realmente acabando e as vagas são limitadas.”
ALTERNATIVA 3
“Oh, quanta generosidade deste nobre cavalheiro que os céus me apresentam. De bom grado, ele me entrega mais de 2 mil reais em bônus deveras legítimos. Muito obrigado, comprarei vosso produto por tamanha generosidade.”
ALTERNATIVA 4
“Ah beleza, só a mãe dele fez filho malandro. Mais um com esse papinho furado de coach vendedor de curso.”
Seu cliente adora comprar.
Não tire esse prazer vendendo para ele.
Diante dessa enxurrada de anúncios e páginas repetidas, as pessoas já estão vacinadas contra esse discursinho.
Esse momento de mercado pede uma copy mais leve, em que o cliente não sente que você esteja forçando uma venda e nem subestimando a inteligência dele.
A comunicação precisa guiar a venda de maneira fluída. É como diz aquele clássico da música mundial: “deixa acontecer naturalmente”.
Se você gosta desse tipo de comunicação…
Mas por que esse nome? Porque meu apelido é Praia e sou eu que escrevo a copy com o meu jeito. E todo mundo gosta de praia. Simples assim.
Baseada em premissas
Premissas são fortes e verdadeiras. Promessas são facilmente questionáveis e as pessoas preferem não pagar para ver.
Usa lógica filosófica
A lógica por trás da minha copy é induzir o cliente a chegar sozinho a uma conclusão benéfica para nós.
No tempo certo
A cada 2 ou 3 dias úteis, tem entrega nova. Nada de ficar um mês esperando por uma copyzinha padrão.
Pode fazer chorar
Acho que eu consigo emocionar as pessoas... Porque eu faço a minha mulher chorar toda semana.
Ou pode fazer rir
Colocar humor na copy não é ser raso ou infantil. É abordar um tema de forma divertida e profunda ao mesmo tempo.
Trata bem a língua portuguesa
Eu sei que ela é complicada, cheia de regras e algumas exceções. Mas farei de tudo para continuar minha boa relação com ela.
Copy papo furado 🥱
- Não é da hora
- “Descubra como pessoas comuns ganham DOZE MIL CENTO e blá, blá, blá..."
- “Eu poderia te vender esse e-book que não vale nada por R$ 1500, mas vou te vender só por R$ 197,97.”
- “COMPRA AGORA pra não perder bônus que ninguém pagaria 1 centavo”
- “O médico inexistente descobriu um segredo que a indústria não quer que você saiba.”
- “O livro Cur4 definitiva da Di4b3t3s custa apenas…”
- “O método g4nh& d1nh3iro vendo vídeos sai por…”
Copy do Praia 🏖
- É da hora
- Não subestima a inteligência alheia
- Conquista clientes de forma leve e fluída
- É despretensiosa, pode até emocionar ou fazer rir
- Usa todo o repertório de uma cabeça repleta de cultura inútil (e útil)
- Usada só para vender produtos íntegros
- Existe um risco atrelado e não garante resultados rápidos
“Oloco, meu… quem sabe faz ao vivo”
Em vez de te mostrar um portifólio estático, vamos fazer uma chamada e eu te apresento uma ideia de copy diferenciada ao vivo
É tipo uma Netflix da Copy.
- Tu faz a assinatura e pode “assistir” eu fazer quantas copys quiser num mês.
- Mas é igual filme e série, não dá pra ver dois ao mesmo tempo. É uma entrega por vez.
Mesmo preço, mesma vontade
- O que você acha que aconteceria se eu fechasse um cliente que me pagasse 10x o preço que você paga?
- Exatamente isso que você pensou. Eu também sou ser humano e gosto de grana. Logo, inconscientemente, eu daria mais atenção ao projeto dele.
- Então, todo mundo paga igual e todo mundo tem a mesma atenção.
- Vou trabalhar até você ter, no mínimo, o retorno do seu investimento
- Enquanto não houver resultados, não haverá novas cobranças.
- Afinal, quanto mais clientes satisfeitos, melhor para eles e para mim
- Requisições ilimitadas
- Uma entrega por vez
- Pause ou cancele quando quiser
- Reunião só quando precisar
R$ 2.500 / mês
Plano Trimestral
- Requisições ilimitadas
- Uma entrega por vez
- Pause ou cancele quando quiser
- Reunião só quando precisar
- Overdelivery surpresa
- Cobrança por mês
R$ 2.300 / mês
Plano Semestral
- Requisições ilimitadas
- Uma entrega por vez
- Pause ou cancele quando quiser
- Reunião só quando precisar
- Baita overdelivery surpresa
- Cobrança por mês
R$ 2.000 / mês
ATENÇÃO:
Não tem falso gatilho de escassez e papinho de vagas limitadas.
Se vierem 100 clientes, vou dar um jeito de atender os 100.
Mas tem gatilho de urgência.
A cada cliente novo, o preço da assinatura aumenta.
Perguntas frequentes
O meu foco é copy. Mas tenho parceiros que podem fazer outros serviços de marketing digital se for necessário.
Você pode pedir quantas peças quiser enquanto a sua assinatura estiver ativa. A única regra é que eu vou trabalhar em uma de cada vez. Aprovou? Passamos para a próxima imediatamente.
O prazo padrão é de 2-3 dias úteis. Projetos maiores, que exigem mais tempo, serão divididos em pequenas entregas, que também acontecerão a cada 2-3 dias.
Exemplo: um projeto de marca será dividido em etapas menores. Você receberá uma atualização ou entrega a cada 2-3 dias úteis ou menos.
Não, em copy a IA só serviu para uma coisa: diminuir a criatividade.
Mas vai saber o que acontecerá no futuro. Se ficar boa, aí vou usar.
Eu reviso até ficar do seu gosto. Sem cobrar a mais por isso.
Sim, tem 7 dias de reembolso por lei. Mas eu te garanto que não vou te dar nenhum resultado em menos de 7 dias.
Então, se estiver pensando em reembolso, por favor, não assine.
Precisa ser feito antes porque tem a opção de pausar o serviço.
Estamos no Brasil, se eu cobrar depois, vai ter gente que vai pausar e se achar no direito de nunca pagar enquanto não fechar o mês.
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